UFABC jr: inconformismo e garra, 30 mil, 3 meses em 1 semana e esse é só o começo !

UFABC jr.

 

O ano de 2019 foi um ano de muito aprendizado e de ganho de maturidade para a UFABC jr. Tivemos 3  momentos ao longo desse ano que foram momentos de muita dificuldade e que foi necessário muita força de vontade para nos mantermos na corrida pelo nosso sonho.

O primeiro desses momento foi em abril, pré evento regional, quando tivemos a primeira reunião de revisão do Planejamento Estratégico e estávamos muito mal. Deveríamos ter avançado de 33% da nossa meta (R$ 33.000,00) mas só tínhamos avançado 4% (R$ 4.000,00). Percebemos nesse momento o quão difícil seria alcançar os resultados que nós tínhamos sonhado no começo do ano, pois em 2018, tínhamos fechado o ano com um faturamento de R$ 48.000,00 e para esse ano queríamos R$100.000,00, para isso não poderíamos deixar de acreditar e entregar o jogo na primeira dificuldade que encontrássemos.

Precisávamos mudar nossas atitudes e começar a focar no que realmente importava, estávamos prestes a receber os trainees na empresa e para nós esse seria o grande motor para alavancar e começar a ter os resultados que tanto precisavamos.

Só que veio o segundo momento difícil e mais um baque, pois no mês de abril, com os trainees entrando, ficamos zerados e foi assim que chegamos no primeiro evento regional (Rever), com apenas 4% dos nossos objetivos atingidos. Sabendo da importância deste primeiro contato com a rede, tendo certeza que de lá iríamos sair com a energia necessária para tocar o ano, onde vimos muitas EJs subindo no palco e naquele momento mais do que nunca percebemos que queríamos estar entre aquelas EJs.

No final do evento nos reunimos, com o sentimento muito forte de inconformismo, estavamos muito distante e precisávamos vender R$ 50.000,00 em 3 meses para chegar no EPEJ (Encontro Paulista de Empresas Juniores), que iria acontecer em Agosto, e subir no palco. Esse foi de certa forma um ótimo combustível para tudo começar a acontecer. Voltamos do evento mega pilhados e motivados e fizemos do mês de maio, o melhor mês da nosso ano, no mês de junho conseguimos ficar acima da média também e em julho, mais uma vez demos nosso sangue e conseguimos superar nosso melhor mês até então.

Estávamos a 1 semana do evento com 62k no funil, o que supearava nossa meta e garantia que subíssemos no palco. E aqui veio o terceiro  momentos mais difíceis do ano, e o maior de todos eles, por que em apenas 1 dia, nós tomamos não atrás de não e de 62k no funil, nós fomos para zero. Foi um momento de muita desmotivação, muita gente estava com dificuldade de enxergar o porquê continuar e o porquê ir para o EPEJ. 

Apesar de toda a dificuldade, sabíamos mais uma vez que estar em contato com a rede seria primordial para juntarmos todos nosso gás e entrar no segundo semestre com tudo, assim fomos em peso para o evento. Nesses momentos podiamos criar mil desculpas que justificassem os maus resultados ou podíamos encarar os fatos e agir. 

Voltamos do EPEJ sabendo que iríamos ter que trabalhar muito mais do que vínhamos fazendo e teríamos que ter muita energia nessa reta final. Ainda assim, após tudo isso, e com toda a revolta, o mês de agosto e setembro foram meses de baixa, mas agora sabiámos que estavamos no caminho certo. Entrando em outubro, já na primeira semana fizemos o melhor mês da história da empresa, vendendo 30k e avançando 3 meses em apenas 1 semana.

Nós em momento algum deixamos de acreditar no nosso sonho e esse momento foi essencial para gente, pois mostrou que de fato nós estávamos caminhando para o lugar certo. Pelos resultados que tivemos nós fomos pela primeira vez nesse ano reconhecidos como EJ destaque e foi incrível. Chegamos no mês de outubro, com 70k de faturamento, tudo fechado na raça, 100% por ativa! E queremos mais.

A gente chegou muito longe e desistir nunca foi uma opção para a gente. Para nós da UFABC jr só existe um jeito de terminar o ano que é sendo uma EJ Impacto. Enquanto houver tempo nós vamos estar dando o nosso sangue para sermos nossa melhor versão e entregar os resultados que sonhamos lá no começo do ano.
 

Como estamos hoje? 

Há duas semanas atrás, no finalzinho de outubro, recebemos uma visita do Time BJ e nos falaram que se você teve a coragem de sonhar grande em conjunto lá no começo do ano e você não entrega esse sonho agora no final do ano, é um pedaço de impacto para o futuro do Brasil que está deixando de entregar. Isso foi muito marcante para gente pois mostrou que de fato nossa meta não é só pela UFABC jr, nós temos um objetivo maior em rede e por isso temos um compromisso com todo o Brasil e somos responsáveis por fazer com que isso aconteça.
 

Estamos avançando, temos entregado resultados mas ainda não batemos a meta e ainda estamos no farol vermelho. Nós temos a plena consciência de que precisamos entregar mais e nessa reta final entramos na fase de priorização. Juntamos todas as áreas, na primeira segunda feira de Novembro e passamos um direcionamento simples: do que vocês estão dispostos a abrir mão para serem uma EJ de impacto? E cada uma das áreas foi repassando processo por processo e foi cortando tudo aquilo que não iria nos ajudar a alcançar nosso sonho. Nosso core é fazer consultoria, então tudo tem que estar voltado a termos consultores alocados em projetos. Nós estávamos reclamando de capacidade produtiva mas percebemos que isso estava acontecendo porque estavamos priorizando processos ao nosso core. Nosso foco está sendo total em força de vendas para fecharmos projeto e nesse início de Novembro já tivemos bons resultados que estão nos colocando MUITO próximos da nossa meta.
 

De forma pragmática o que aconteceu foi: Hoje nossa maior força para fechar projeto está alocada em prospecção ativa e vimos que ao longo do ano o que mais gerou resultado foi quando a empresa se mobilizava de alguma forma para gerar contatos (aqui chamamos de Mapear empresas) para os vendedores entrarem em contato. Apesar de ser um pouco contra nossa estratégia, é o que gerou resultado e nessa reta final estamos jogando contra o tempo, temos que priorizar o que dá resultado.
 

Como você pode alavancar nesse final de ano:
 

Nessa reta final, o mais importante é saber priorizar. Quais são as pequenas atividades que mais geram resultados para a sua ej?

Junta a sua galera mais pilhada e mais motivada, que você tem certeza que vai comprar a briga contigo e veja de quais processos vocês estão dispostos a abrir mão pelo sonho da sua ej.

Nós ainda temos tempo para o ano acabar, é pouco tempo, mas é tempo suficiente para que a gente possa reverter nossos resultados. Para cada crença limitante que surgir saiba que tem alguma ej no Brasil que usa isso para alavancar seus resultados.

Acredite, mas acima de tudo não tenha medo de dar o seu máximo nessa reta final.
Lembre-se: ser inconformado não basta, temos que agir!

UFABC jr.A UFABC jr é a empresa júnior de consultoria em gestão empresarial da Universidade Federal do ABC (UFABC), em São Paulo.
UFABC jr.A UFABC jr é a empresa júnior de consultoria em gestão empresarial da Universidade Federal do ABC (UFABC), em São Paulo.